#4 ¿Puedo publicar más y mantener el estándar de calidad?
Estás a 6 respuestas de saber qué rumbo va a tomar la editorial. A lo largo de las próximas 6 semanas seguiré con el desnudo integral de nuestra empresa. Creo que he dado con un modelo de negocio distinto a cualquier otro. Si quieres saber de qué va, ya sabes lo que tienes que hacer.
Hace un año ya estaba valorando el cierre de la empresa.
La demanda por parte de las librerías estaba estancada, los costes del papel se habían disparado como consecuencia de la guerra en Ucrania, la gente se había vuelto loca contratando viajes después del COVID, la competencia cada vez publicaba más novedades… Aquello era el fin del mundo.
Del mío.
Hablé con mi amigo Antonio, gerente de Almuzara, un tipo encantador que siempre me ha ofrecido su ayuda. Necesitaba consejo.
Valoramos la opción de que Almuzara se quedara con Next Door, pero finalmente me eché para atrás (no es fácil deshacerse de un amor). Sin embargo, todas aquellas conversaciones me ayudaron muchísimo.
(Gracias, Antonio, por tu generosidad).
Lo mejor que puedes hacer cuando tu negocio va mal es analizar a tu competencia.
Yo lo hice con tres sellos editoriales y descubrí algo que no me gustó: nuestros costes estaban muy por encima de los de ellos.
¿Acaso yo era un inepto gestionando?
Primero pensé que sí.
Luego decidí profundizar un poco más y esto es lo que descubrí:
Pagamos más a nuestros proveedores porque nuestra calidad es mayor que la de la media.
Pagamos más porque publicamos menos y no podemos aplicar economías de escala.
Pagamos más porque no hemos implementado todavía las herramientas IA en nuestros procesos.
Así que, para llegar a ser competitivos, teníamos que reducir la calidad del papel, apretar a los correctores ortotipográficos, apretar a la diseñadora gráfica y publicar muchas más novedades (siempre volvemos al mismo maldito punto).
En unos meses, no hará falta apretar a los proveedores porque por fin estarán utilizando la IA para optimizar su trabajo. Entonces serán ellos mismos los que reduzcan sus precios para poder competir contra el resto.
(Aprovecho para decirte que es impresionante lo competitivo que puedes hacerte ahora que el mercado español todavía no se ha puesto las pilas con esto. Las IAs que yo he explorado este verano te permiten hacer el mismo trabajo en una tercera parte del tiempo. Una oportunidad brutal para ofrecer tus servicios a muchos más clientes por la mitad de precio).
Volviendo a la pregunta que me hago en este email: ¿Puedo publicar más y mantener el estándar de calidad?
Si todos mis proveedores, es decir, imprenta, correctores, diseñadores y fabricantes de papel, bajan los precios, sí podré publicar más.
Pero, incluso así, no estaría siendo fiel a otra de mis máximas:
¿Quiero publicar más y no respetar mi compromiso con la sostenibilidad?
Esto te lo contesto el próximo martes 1 de octubre (estás a un mes de saber cómo vamos a quintuplicar el margen de los autores).
Hasta entonces, un abrazo.
Oihan
Si quieres tener a mano la fotografía completa del análisis que estoy haciendo, aquí:
→ Las 10 preguntas que debo responder
#1 ¿Me equivoqué renunciando a los 15.000€ anuales que nos daba la tienda on line?
#2 ¿Por qué no han respondido las librerías?
#3 ¿Estoy dispuesto a publicar más con tal de conseguir mayor penetración en el mercado?