#2 ¿Por qué no han respondido las librerías?

Estás a 8 respuestas de saber qué rumbo va a tomar la editorial. A lo largo de las próximas 8 semanas seguiré con el desnudo integral de nuestra empresa. Creo que he dado con un modelo de negocio distinto a cualquier otro. Si quieres saber de qué va, ya sabes lo que tienes que hacer.

Las librerías no piden lo que no venden.

Así de simple.

Si nuestros libros no están en las librerías no es porque nuestro distribuidor no haga bien su trabajo, sino porque el o la responsable de la librería ha observado que nuestros libros no tienen suficientes lectores.

Hace 4 años le hubiera echado la culpa al distribuidor. Lo hubiera machacado a llamadas al comprobar que un libro en pleno lanzamiento no está, por ejemplo, en La Casa del Libro.

Pero es que hace 4 años no trabajábamos con un distribuidor tan bueno como Les Punxes. El día que me reuní con la plana mayor de esta empresa hacía un calor que te morías. Yo estaba nervioso, tenía que presentar el sello y llevaba varios años queriendo trabajar con ellos. Sabía que eran exigentes y que solo aceptaban propuestas que tenían alguna posibilidad.

Es decir, para mí aquella reunión iba más allá de que me quisieran como cliente, aquel día iba a saber si Next Door tenía un hueco en el mercado.

—Haremos todo lo que esté en nuestra mano para garantizar la viabilidad de Next Door —me dijeron.

Y así lo hicieron.

A continuación, te dejo un gráfico donde verás los datos de colocación a lo largo de estos 4 años. Colocación significa dejar los libros en depósito en las librerías. El número de libros que se deja en depósito depende de lo que decidan los y las libreras.

Los datos recogidos reflejan los pedidos de los tres primeros meses a partir del lanzamiento de la novedad. (Luego la cosa se pone todavía más fea porque empiezan las devoluciones, pero no he tenido el mal gusto de incluir esos datos). En verde aparecen los libros de formato grande con ilustraciones.

¿Ves el problema?

Nos mantenemos siempre más o menos igual. Las librerías han ido comprobando que nuestros libros no tienen más demanda y, por tanto, los pedidos no crecen.

En total, las librerías piden una media de 400 ejemplares por libro. Ahora divide esa cifra entre las librerías de España y entenderás por qué no tenemos la presencia que querrían nuestros autores.

Y yo el que más, claro.

Aunque editores y autores nos resistamos a aceptar que nuestros libros no interesan, lo cierto es que el mercado habla y no queda otra que escucharlo.

Por lo menos el mercado que compra en librerías. Otra cosa es el mercado que compra on line, del que ya hablé el pasado martes y al que volveré con la última entrega de esta serie.

Si todavía piensas que el distribuidor podía haberlo hecho mejor, que al mercado se le puede convencer a base de saturarlo, observa el catálogo de las editoriales Arpa y Trotalibros. Ambas empezaron casi al mismo tiempo que nosotros y no han hecho sino crecer de la mano de nuestro mismo distribuidor.

¿Por qué estos sellos han funcionado y Next Door no?

Esta respuesta la tienen los y las lectoras. A mí personalmente se me ocurren cinco razones nucleares:

—Eso sí —me dijo el distribuidor cuando aceptó vender el sello—, tienes que tener en cuenta que si no publicáis un mínimo de 20 novedades al año, no lograremos la penetración necesaria para hacer viable el proyecto.

Yo me resistí a entrar en el perverso juego de las novedades y me equivoqué.

Pero… ¿Estoy dispuesto a publicar más para conseguir mayor penetración en el mercado?

Esto te lo contesto el próximo martes 17.

Hasta entonces, un abrazo.

Oihan