#1 ¿Me equivoqué renunciando a los 15.000€ anuales que nos daba la tienda on line?

Estás a 9 respuestas de saber qué rumbo va a tomar la editorial. A lo largo de las próximas 9 semanas haré un desnudo integral de nuestra empresa. Creo que he dado con un modelo de negocio distinto a cualquier otro. Si quieres saber de qué va, ya sabes lo que tienes que hacer.

La primera pregunta que me hice en el boletín que te envié en junio fue: ¿Me equivoqué renunciando a los 15.000€ anuales que nos daba la tienda on line?

Voy a intentar contestarla, pero antes… ¿Sabes esa expresión que dice “pan para hoy, y hambre para mañana”?

Bien, pues los ingresos que nos hubiera dado la tienda on line son ese pan.

¿Nos equivocamos renunciando al pan?

Sin lugar a dudas.

Sobre todo porque cuando se pasa hambre lo urgente es comer.

Sin embargo, y volviendo al refrán, esa fuente de ingresos no hubiera sido sostenible a largo plazo.

No sin unos cambios radicales que hubieran disgustado al gremio de las librerías.

Me explico.

Si una editorial decide que la venta on line sea el grueso de su negocio, debe dirigir toda su estrategia comercial a esa venta. Esto implica poner patas arriba el modelo completo:

• Invertir en publicidad digital.

• Contratar a alguien que te genere contenidos capaces de dirigir el tráfico a tu ecommerce.

• Contratar a alguien capaz de convertir ese tráfico en ventas.

• Reducir las novedades anuales para redistribuir los recursos.

• Hacer tiradas mucho menores con ese mismo objetivo.

¿Adivinas ya el problema?

Nos quedamos sin suficiente stock para distribuir en librerías.

Vamos, que si una editorial opta por la venta on line —no como complemento sino como fuente de ingresos principal— no puede formar parte de la cadena del libro.

¿Es eso una desventaja?

Depende para quién (el próximo martes desarrollo esto).

Para mí la pregunta importante en este caso es:

¿Querrían los y las autoras firmar con un sello que solo vende on line? ¿Acaso no es el ego —bien entendido— uno de los motores más poderosos a la hora de querer publicar? ¿Sería un inconveniente, por tanto, que no vieran sus libros en las librerías?

Sabemos que la mayoría de divulgadores no escribe para ganar dinero. ¿Por qué lo hace entonces?

Estoy seguro de que los motivos incluyen sus ganas de compartir la pasión por el conocimiento y, cómo no, la necesidad de reconocimiento en su campo.

Nuestra generación (yo soy X) sigue pensando que si un libro no está en las librerías es porque no tiene tanto valor como otros. Seguimos ignorando algunos éxitos editoriales con ventas de más de 50.000 ejemplares porque se llevan a cabo solo en el entorno digital.

Nuestro romanticismo no es rentable.

Esto no debería importar cuando una actividad no necesita dinero para sobrevivir, pero nosotros no comemos romanticismo.

Como los autores y autoras no deberían escribir solo por difundir el conocimiento. Sobre todo si alguien está ganando con su trabajo. Las reglas del juego en el capitalismo son ganar dinero con tu actividad para poder pagar el alquiler.

Como editor, me cabrea que los y las autoras trabajen por amor al arte.

Dicho esto, ¿podríamos activar otra vez la tienda on line y hacer que conviviera con la presencia de nuestros libros en las librerías?

Si las librerías pidieran nuestros libros como si no hubiera un mañana, sí. En caso contrario, habría que cambiar el modelo de negocio.

Pero antes de volverse loco, es indispensable hacerse otra pregunta:

¿Por qué no se encuentran nuestros libros en las librerías?

Esto te lo contesto el próximo martes 10.

Hasta entonces, un abrazo.

Oihan